Motivating the Sales Force / Die Sales Force motivieren – „But we can“

Seminarinhalt
Mit dieser halbtägigen Motivationsveranstaltung wird die Energie der Sales Force wieder erweckt – 'But we can' –

Hintergrund:
Finanzielle und wirtschaftliche Krisen sowie ihre Auswirkungen beeinflussen nicht nur die Unternehmensergebnisse sondern auch die Einstellung der Mitarbeiter. Um eine Spirale die immer weiter nach unten zeigt zu vermeiden, ist es notwendig die Mitarbeiter neu zu motivieren um die momentanen Herausforderungen zu meistern und die Vorteile der neuen Möglichkeiten zu erkennen.

Ziel
Teil 1

Aktivieren und motivieren der Sales Force hin zu proaktiverem Handeln
Verstehen der momentanen wirtschaftlichen Megatrends und Möglichkeiten
Akzeptieren der momentanen Realitäten und Position dazu einnehmen
Beenden des Sorge um Dinge die sich nicht ändern lassen sondern sich neu konzentrieren auf den eigene Einflussbereich

Teil 2 ( Maßgeschneiderter Teil)

Entwickeln von strategischen Möglichkeiten & neuen Ideen – Vorstellen des U-Prozesses
Erhöhen der Fähigkeit dem Kunden zuzuhören und lernen besser mit extrem schwierigen Kunden umzugehen
Teambuilding – Speed of trust / Schnell Vertrauen bilden
Vermindern der Antipathie gegen Risiken durch Nutzung von 'Smart Risks'

Zielgruppe
Vorzugsweise Sales Manager

Methodik

Interview der Sales Manager vor dem Training
Interaktive Übungen (SWOT, Vision Quest…)
Referate und Gruppendiskussionen
Video Clips

Teilnehmerzahl
Max. 16

Dauer
Vorgehensweise 1: 4-6 Stunden Klassenzimmer Training (bevorzugte Methodik)
Vorgehensweise 2: 2 Einheiten zu je 2 Stunden per Videokonferenz

Trainer/Facilitator
Peter Gündling, Maschinenbauingenieur (FH)

Seminarsprache: Deutsch oder Englisch

Matthias-Grünewald-Ring 69, 97422 Schweinfurt, Germany
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